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本文来自微信公众号:电厂(ID:wonder-capsule),作者:陆娜,编辑:高宇雷,原文标题:《电厂丨超百家俱乐部,最高10万月收入,飞盘迅速职业化》,头图来自:视觉中国(图为2022年7月9日,北京,首届CUDL极限飞盘季前赛举办)


为什么飞盘能够成功抢占足球场?因为组织者有利可图。经过短短半年时间,飞盘运动迅速形成了半职业的规模,俱乐部、组织者、培训教练都能在其中实现自身的价值。


三个月前,电厂就飞盘首次进行报道时,全国就已有约100家飞盘俱乐部,如今仅在北京地区就已经有超过100家俱乐部,彼时就有五千人体量的社群如今也又有了近两千人的增长,不少新成立的社群也能在一个月之内就填满一个500人的微信群。


与此同时,市场上也出现了多家飞盘活动信息聚合平台,其中不乏投资机构找上门的项目。


国家体育总局社会体育指导中心7月7日发布文件,宣布将拟于今年下半年举办中国飞盘联赛。这意味着全国已经具备一定体量的飞盘爱好者,大众的接受度和参与度越来越高,其中一个可见的现象就是承载飞盘运动的俱乐部和社群成倍数的增长。


通过采访不同体量的俱乐部主理人,电厂记者了解到相关组织者都能在这项活动中有持续商业回报,私域流量未来也更多转化空间。与此同时,飞盘的创业门槛也在提高,并非外界所想象的适合作为创业项目随意入场。


一、飞盘持续火热,爱好者也能分一杯羹


目前7人制足球场均价在1000~1500/两小时,承载量在30人,5人制足球场均价在500~700/两小时,承载量在20人。活动摄影则根据技术水平收费不等,但大部分社群一场活动在摄影上的支出通常在五六百元。这意味着一场飞盘活动,报名费减去以上支出就都是组织者的收入。


7月10日傍晚,望京一个7人制足球场上三家飞盘俱乐部正在进行自发组织的联赛。该场地方告诉电厂,由于地理位置优越,此前仅靠足球俱乐部场地利用率一直就能保证在百分之七八十,飞盘流行起来后,近几个月场地利用率都能达到百分之百。


由于社群达到一定规模,有能力定期组织飞盘局产品化运营,往往至少提前一周预定场地。而足球爱好者以往由于场地供大于求更倾向于随时订场,如今场地方表示“先到先得”,因此引起一些足球爱好者不满。


小兵是这场联赛中轻娱运动部的组织者,此前就和朋友运营着一个几百人规模的羽毛球社群,成立社群的初衷是聚集同好分摊场地等成本。今年年初,他开始张罗身边人一起组织徒步、跑步等运动,到了四月底时,身边又有人撺掇他组织飞盘活动,原因是身边很多朋友都开始玩飞盘,看着很有意思。


只是兴趣驱动在业余时间运营,小兵也就没想着通过社群带来多少收入,一开始的活动定价就比市面上低一些。同样,低价也为他吸引了更多社群成员,目前群成员已有近500人。目前小兵一周平均开展两三场活动,单场活动折算下来能有三百元营收,单月收入能有两千元左右。


但随着新出现的飞盘社群越来越多,目前这种中小体量社群的盈利能力其实在不断降低。一方面是由于场地会出现供不应求的情况,另一方面摄影和教练的成本有小幅上涨,甚至单一项就要超过场地价格。


小兵告诉电厂记者,7月10日这场自发的联赛甚至没有盈利,每家十个报名名额,参与者最终缴纳的报名费也就50元上下,刚好够平摊场地、摄影等支出。


二、头部社群月入十万,运营成为关键


在初期,各个平台聚集的往往是分散的中腰部俱乐部资源,主理人以业余爱好者居多。对于大体量的头部社群而言,则更早完成了私域流量积累,主理人可以以此为专业全职投入。


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YJ飞盘俱乐部就是北京的“顶流”之一。创始团队在2020年6月成立了飞盘社群,初始成员大多都是留学生或其他接受过飞盘训练的爱好者,非常小众,到年底群内成员也刚刚过百。2021年YJ正式进入足球场开展一些有规律的训练和活动后,逐步积累到千人体量。


根据YJ主理人介绍,目前其飞盘社群已经达到近9000人规模,拥有新人训练局、进阶训练局、Pick Up比赛局等多种产品形态,产品价位在100~130元之间,每周活动频次在30~40场。其中小5人场18人,新人赛24人,照此标准计算YJ每月收入至少在十万量级。但目前也只有两位联合创始人是全职身份。


YJ主理人告诉电厂,俱乐部的活动收入应该在总收入的话 80% 以上。


YJ目前有近20位兼职教练,均出自于YJ四支竞赛队伍,由俱乐部内部培养和选拔而来,“我们其实是基于俱乐部参与用户的体验,以及我们教练自身在飞盘路径上成长的均衡式进步考虑的。”YJ教练均已通过隶属北京体育大学产业管理集团的北体运动颁发的飞盘教练认证,持证上岗。


当问及教练们在YJ 的收入水平时,主理人回复到,“当教练是我们的队员时,他们需要配合我们一起训练,和队伍一起出去征战,为自己为团队赢得荣誉,优先级会高于快速拓展和接单以获得高额收入。这是一个共生的机制而非单纯的雇佣机制。”


据了解,目前由爱好者兼职的飞盘教练薪酬一般在300~500元/场,有专业赛事经验或有相关培训资质、专业证书的教练收费标准一般是800元左右。目前全国持证教练在2000位左右。


三、更职业更专业


事实上,国内一直有在发力专业飞盘竞技培训的组织和机构,上海之翼飞盘俱乐部就是其中之一。这是上海第一支本土飞盘俱乐部,已经运营十年。拥有7000人规模的Gravity引力星球运动社群,其主理人Josh另一身份是国家飞盘青年队主教练,也是上海之翼的第三任队长。


在去年围绕新人和大众的活动需求创建Gravity引力星球运动社群之前,Josh从事了6年的专业竞技飞盘和培训工作。Josh有自己稳定的全职团队,其中教练有3位全职和4位兼职,据Josh透露其签约教练费用月薪在五位数以上。


即使如此,目前Gravity每周的活动频次保持在15场左右。这和三个月前电厂记者所了解到的并无大致区别——即使社群有近两千人的增长。


Josh称其主要盈利点依然都来自于专业培训,其营收70%以上都是和教育局、学校等单位的合作,社群更多是推广飞盘文化的介质。


YONSEED飞盘俱乐部的主理人KUBA也曾向电厂记者表示,其主要收入来源是持续七年合作开设的以飞盘为主题的千岛湖飞盘夏令营,和其以青少年培训为主的长期训练项目。青训一周大概三场活动,每场活动在30人左右,单场培训费用在1600~2000。


而其2000人的飞盘社群更多是起到和大众交流分享飞盘文化的作用,社群的收入主要是付给场地方和教练。平时社群还会组织一些比赛,并通过设置奖金给参赛队员,多余的盈利也基本在社群内部消化了。


翼鲲飞盘创始合伙人CEO徐颖峰曾在四月向电厂表示,当时他们就已经在组织推动社群内部进行联赛了,这为后续国家层面的推动打下了基础,也让不同的飞盘社群有了更好的联动性。一方面使得爱好者不局限在小圈子里自嗨,另一方面也帮助大众重视飞盘本就存在的体育运动本质,等到专业竞技赛事落地时也需要有一批粉丝去欣赏。


除此之外,一些社群主理人可能还在思考如何增加可持续的B端收入,包括通过转化C端社群的流量和价值,比如作为供应商组织服务主盘主题的团建活动,以及和品牌进行资源置换或联名合作。事实上,社群最大的商业价值不在于收活动的人头费,而是变现私域流量,兴趣电商就是其中一种可能形态。


虽然飞盘是轻装备的运动,但也有飞盘手套等产品可供用户选择。而且飞盘也有飞盘鞋、飞盘服等特殊装备的需求,只是之前由于市场过小,没有厂商投入生产,随着飞盘持续的火热,未来有可能会有相关产品面世。那时,飞盘社群或许也可以通过与厂商合作,以代理价拿到货源与社群成员分享。


本文来自微信公众号:电厂(ID:wonder-capsule),作者:陆娜,编辑:高宇雷

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    2022-07-16 00:03:28 

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